销售价格谈判三阶段与成功价格商谈十招(ppt 46页)

销售价格谈判三阶段与成功价格商谈十招目录：
一、销售价格谈判的三个阶段
二、成功价格商谈的十招

 

销售价格谈判三阶段与成功价格商谈十招内容提要：
“这车多少钱”的应对话术：
范围价：我们的价格从XXX万到XXX万不等，配置不同、价差大，若把预算、用途告知，我推荐几款适合您的车
倒水法：看外面天气冷，您大老远来，先喝杯热水暖和暖和，咱们坐下慢慢聊
反问法：您的购车预算？考虑什么价位的车？什么价位比较适合您？花多少钱买车？
刺探对手：一看您就是一行家，一定看了不少同类型的车了吧，是哪些？谈谈看，感受如何？
包牌法：您问的是裸车价？还是包牌价？
“你这AA车和BB车比怎么样？”的应对话术：
BB是款不错的车，牌子也不错，操控也挺好，但不同的车子适应客户群也是不一样的，您坐下，我们先谈谈，再详细给您做个比较
每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格；要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。
这款车再便宜，要是不适合您，那也没用啊！所以先谈谈您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格。您看好吗？

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