顾问式销售方法介绍(ppt 54页)

顾问式销售方法介绍目录：
一、咨询式销售正日益成为主流销售模式
二、咨询式销售理念练习
三、跟传统理念说Byebye！
四、了解销售从谁开始切入
五、销售是不是每天翻电话本打就行了
六、客户影响力分布图的主要组成部分
七、构建影响力分布图的主要步骤
八、了解我们正在销售的对象
九、了解把从什么东西开始切入——理解客户需求
十、销售的五层境界
十一、立体需求销售模型tm
十二、我到A集团进行了一次演讲
十三、我们理解你们的业务所面临的挑战
十四、我们的技术是划时代的
十五、基于我们平台开发解决方案是最好的选择
……

 

顾问式销售方法介绍内容提要：
构建影响力分布图的主要步骤：
应该分步骤构建影响力分布图，以确保考虑周全：
明确客户的组织结构
明确客户组织结构中的关键决策者，和重要影响人
明确关键决策者，和重要影响人之间的关系网
明确微软和相应关键决策者以及重要影响人之间的关系
明确竞争对手和相应关键决策者以及重要影响人之间的关系
明确关键决策者和重要影响人对微软的态度
要认真做好影响力分布图。在这里犯错误往往会造成销售的失败。

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