消费者的需要与动机(ppt 30页)

消费者的需要与动机目录：
第一节、消费者的需要
第二节、消费者的动机
第三节、动机与营销策略

 

消费者的需要与动机内容提要：
    研究消费者的需要是探索消费者行为的钥匙。需要是行为的基础，不管是怎样的消费行为，总是由某些需要决定的，需要与行为总有一定的对应关系，消费行为就是满足有关需要的行为。因此，需要是影响消费行为的一个特殊的对应性因素，与其它心理因素有重大区别。影响行为的因素，一般也是影响需要的因素。

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