销售人员客户拜访基本技能论述(ppt 23页)

销售人员客户拜访基本技能论述目录：
一、产品买卖的三角关系
二、产品的买与卖
三、拉力与推力
四、确定拜访目标
五、预约客户
六、留下良好的第一印象
七、专业推销技巧
八、发问流程—油灯法则
九、卖梳子给和尚
十、达成协议
十一、克服客户的不关心
十二、消除顾虑和怀疑
十三、消除误解
十四、克服缺点
十五、销售后拜访
十六、拉力与推力

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