某房地产项目营销策划建议书(doc 118页)

第一章 北京市房地产住宅市场现状及区域市场分析-----1-13
第二章 西二旗项目基本评估及优劣势分析-------14-22
一、区域环境分析-------14-17
二、总体规划分析-------17-20
三、建筑设计分析-------20-22
第三章 西二旗项目周边住宅产品研究（供给分析）-------23-25
一、研究范围------23-24
二、结论-------25
第四章 西二旗项目目标客户分析及定位（需求分析）-------26-31
一、确定目标客户的依据-----26
二、周边区域住宅产品客户构成研究-------26-27
三、结论-----27
四、西二旗项目目标客户分析及定位-------28-31
第五章 西二旗项目的产品定位-------32-45
一、整体产品形象的战略构想-----32-34
二、建筑及户型定位-----34-36
三、环境景观设计定位-----36-38
四、物业管理定位-----38-40
五、小区智能化定位及建议-----40-44
六、教育策略-----44-45
第六章 西二旗项目疑难点及突破点分析------46-47
第七章 西二旗项目总体销售战略------48-52
第八章 西二旗项目价格定位及策略------53-64
一、价格定位的依据-------53
二、西二旗项目投资成本分析------53-59
三、西二旗项目销售价格定位及效益分析------59-62
四、动态价格定位及策略（小区开发周期、节奏与销售
进度配合下的价格策略）------62-64
第九章 西二旗项目营销推广策略------65-78
一、推广策略-----65-67
二、广告宣传策略------67-78
第十章 销售执行方案------79-83
附录一 西二旗项目周边主要住宅项目调研-----84-102
附录二 西二旗项目周边住宅客户购成研究-------103-118

这本策划报告的编制将围绕着以下原则来进行：
一、编制的出发点是以开发商的角度进行项目的总体策划，它完全有别于代理商一般营销策划。我们认为一个房地产企业运作最宏观的层面是项目的策划，即在项目启动之前，要对它进行全面、系统的策划，它最大程度上决定了今后这个项目的成与败。这

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