某油漆公司的营销诊断与营销对策(doc 44页)

某油漆公司的营销诊断与营销对策目录：
一、背景
二、甬宁油漆公司的营销诊断
三、甬宁公司产品优势和市场机会分析
四、营销对策
五、销售组织设计
六、战略步骤
七、广告词

 

某油漆公司的营销诊断与营销对策内容提要：
战略步骤：
（一）战前准备工作
1、详细探讨方案的可行性；
2、组建企划部和市场部；
3、明确各岗位责、权、利，下达具体任务。
（二）战略实施阶段
第一战役：构筑“桥头堡”和“工事”
适宜建立连锁店的建立连锁店，适宜由代理商代理的则设立代理商，连锁店和代理商一般情况下不在同一城镇出现。
第二战役：全程拦截，以配合第一战役的顺利进行；
第三战役：跟踪追击
要抱着“不到长城非好汉”的决心，一追到底，打一场持久战。
第四战役：堵住缺口，打一场伏击战。
第一、第二战役属于全面进攻，遍地开花，第三战役属于重点进攻，第四战役属于防御战。
 

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