销售人员谈判训练全攻略(doc 145页)

第1章 新世纪的销售
第2章 双赢的销售谈判
第3章 谈判有一套规则
第4章 开价高于实价
第5章 分割
第6章 千万不要接受第一次出价
第7章 故作惊讶
第8章 不情愿的卖主
第9章 集中精力想问题
第10章 老虎钳策略
第11章 上级领导
第12章 避免敌对情绪
第13章 服务贬值
第14章 切勿提出折中
第15章 烫手山芋
第16章 礼尚往来
第17章 黑脸／白脸
第18章 蚕食策略
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序言
    二十年前，我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感兴趣。于是，在1989年我很兴奋能有机会同我二十岁的儿子一起到中国作了两个星期的旅行。
    我们从香港飞到北京，那些仰慕已久的风景名胜真是令人心旷神怡：天安门广场和毛主席纪念堂，紫禁城和长城。我们飞到西安看兵马俑，到桂林沿着美丽的漓江逆流而上。我们都觉得上海充满诱惑，因为正是在这里自由企业开始繁荣。

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