如何对销售人员进行过程管理(doc 7)

一、与公司要求相匹配的销售人员是保证执行力的基础。
二、具体的目标是指导销售人员工作的方向。
三、细致的工作计划是提高过程管理的必要条件
四、适当的工作报表是过程管理的有效工具
五、科学的绩效考核指标是对销售人员过程管理的保障
六、过程稽查能让管理层对销售人员进行实时监控

       作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行，别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法？他们只关注销售的结果，销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想法是建立在卖方市场的前提下的，这些老板以前发家的经历造成了他们的这种想法，在现代市场产品多元化，市场竞争日趋激烈的今天，这种想法会带来什么后果呢？

1、销售人员人浮于事，市场管理和维护工作不到位，销售人员的工作重点就是压货、催款，形成对区域市场的恶性透支，对企业造成不可逆转的恶果；

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