销售渠道管理培训教程(ppt 103页)

销售渠道管理培训教程目录：
第一部分:  现代营销的两大渠道
第二部分:  运作心灵渠道
第三部分:  产品渠道运作

 

销售渠道管理培训教程内容提要：
营销支点？
大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上
有效改变强弱之间力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能
渠道势能：
使渠道产生“饥饿”状态，形成产品流动的推力和拉力。
方法：供求调节
反季节运作
方法: 预占经销商的资金、库房、配送资源、精力

 

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