销售预测及销售目标与预算的制定(ppt 67)

一、企业的销售预测、销售预算和销售定额
二、销售指标是市场需求的量化
三、市场的层次
四、市场销售潜量
五、目前需求的估量方法
六、地区市场潜量
七、估计未来需求
八、企业销售量的预测
九、企业销售的预算
十、企业销售的定额
十一、企业销售人员定额的类型
十二、建立现实的销售定额

一、企业的销售预测、销售预算和销售定额
1、企业销售预测（sales forecast）是以其选定的营销计划和营销环境为基础所预期的企业销售水平。
企业销售预测：Y=f(可控因素，不可控因素)
可控因素(controllable factors)：是指那些能够为企业所控制的对未来销售产生影响的因素。
       如价格政策、分销渠道、促销活动、新产品开发、产品特色及交易条件等等
不可控因素(uncontrollable factors)：是指那些企业几乎不能施加影响的对未来销售产生影响的外部环境因素。
        如世界与国家经济形势、通货膨胀、利率、人口流通、消费偏好变化及其它人文因素，竞争态势与行业发展趋势。

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