工程大客户的销售管理培训课程(ppt 113页)

主要内容
一、工程大客户的基本特征
二、发展工程业务的重要意义
三、当前工程业务及人员的状态
四、工程客户信息的挖掘、收集与分析
五、针对采购流程的六步销售法
六、销售过程的管理——销售人员的绩效管理
七、内部业务操作流程控制

..............................