销售通路建设与维护(doc 17)

一、选择经销商的要素：
二、经销管理的主要工作
三、助销（协销）
四、协销的作用
五、协销
六、铺货
七、目标铺货对象
八、收款
九、货架陈列

选择经销商的要素：

经销商的地理区位是否利于产品的储存和运输。
经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
经销商的信誉，信誉调查包括：
a.通过行业协会等组织中的亲密朋友了解
b.通过与经销商做生意的其它企业的业务了解
c.委托资信公司调查
d.从个体市场了解

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