职业经理人如何进行分销渠道管理(doc 86页)

第一章.如何制定分销渠道战略和政策
1.如何认识分销渠道的重要性
2.如何认识分销渠道的功能
3.如何认识分销渠道的优势
4.如何制定分销渠道战略
5.如何制定分销渠道政策
6.如何建立垂直分销渠道系统
第二章.如何运用不同的分销渠道
1.如何运用零渠道营销
2.如何运用销售代理
3.如何运用经销方式
4.如何运用连销经营
5.如何运用特许经营
第三章.如何设计分销渠道
1.如何确定分销渠道设计的影响因素
2.如何确定分销渠道设计步骤
3.如何确定分销渠道的长度
4.如何确定分销渠道的宽度
5.如何认识分销渠道的系统结构
6.如何建立垂直分销渠道系统

 

主题词分销渠道管理·战略和政策·重要性认识
　　适用情景当企业对分销渠道的重要性认识模糊时，查看此技能。
....技能描述
　　厂家生产出产品之后，需要借助分销渠道，才能将其产品或服务带入消费领域，实现其价值，达到企业的利润目标。那么，分销渠道的重要性具体表现在哪些方面呢？
.....提高交易效率，降低交易成本

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