思想营销战略(doc 101页)内容简介
人常说，人生十年一个坎。作为一个职业营销人，十余年的营销生涯（六年销售，四年营销），有其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟和体验。现择其要者写出来，希望能在公司《市场动态》等媒体上公开发表，但求销售公司诸位同仁共勉。
六年的销售生涯，让我真正懂得了什么叫“皮厚心细”——脸皮一定要厚，心一定要细，也可以讲，“皮厚心细”这四个字是我销售中的最大收获。
我是１９９１年7月加盟古井的，系安徽大学历史系91届毕业生。与营销专业科班生相比，我是半路出家，改行了。当初学起来，真像刘欢所唱的那样，一切“从头再来”。
有一名老古话叫做“良禽择木而栖，良臣择君而从”。1991年，高校开始实行双向选择了，古井向我们历史学专业要了分配指标。
但是，那个时候，古井不像现在这样，名气这么大，一提到安徽，都知道“南有黄山松，北有古井贡”，“安徽有三宝，徽茶宣纸古井贡”。
当时，我清楚地记得，我们班上的同学大都不愿意来，都想留在大城市里工作，原因很简单：查查地图，大家都知道，亳州是安徽的西伯利亚，而古井又是亳州的西伯利亚，图上距离是一厘米，实际距离又是多少呢？不言而明，地理位置太偏僻了。
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