成功战略销售的七大秘诀(doc 23)

第一部分： 战略销售七大秘诀
秘诀一 关键客户分析与评估
秘诀二 制订客户计划及战略
秘诀三 把握客户内部决策体系
秘诀四 判定客户购买需求及阶段
秘诀五 建立差异化竞争优势
秘诀六 把握客户拜访及项目建议
秘诀七 培训与发展客户
第二部分：战略销售实战工具
1.确定客户潜力工具
2.现有客户潜在业务及获利分析工具
3.竞争分析工具
4.目标设定工具
5.战略销售能力评估工具
6.客户信息管理工具
7.个人信息管理工具
8.关键客户拜访规划工具
7.客户决策分析工具
第三部分：情景演练

 

    中文授证研修班 2004年2月20-21日 上海龙柏饭店　　在当今高度竞争的世界中出色的销售人员必须成为一个优秀的战略家。"客户战略"一词即用来表示在向客户或潜在客户进行销售之前必须采取的思考、分析及规划活动，只有这样你才能置己于有利位置。
    我们为与客户交往过程中的诸多活动制定了很多策略，同样，以往几乎所有的销售培训也是策略性的，比如如何约见，如何提问，如何处理异议，如何促成签约等。我们并不否认这些策略活动的重要性，但关键在于战略性的思考与分析必须优于策略规划。

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