分销渠道管理设计分析(DOC 17)

一、影响分销渠道设计的因素
二、分销渠道评估
三、分销渠道管理
四、销售渠道的选择和管理
五、你能掌控渠道的执行力吗？

影响分销渠道设计的因素很多，其中主要因素有以下几种。
(一)产品因素
产品的特性不同，对分销渠道的要求也不同。
1．价值大小
一般而言，商品单价越小，分销渠道一般宽又长，以追求规模效益。反之，单价越高，路线越短，渠道越窄。
2．体积与重量
体积庞大、重量较大的产品，如建材、大型机器设备等，要求采取运输路线最短、搬运过程中搬运次数最少的渠道，这样可以节省物流费用。
3．变异性
易腐烂、保质期短的产品，如新鲜蔬菜、水果、肉类等，一般要求较直接的分销方式，因为时间拖延和重复搬运会造成巨大损失。同样，对式样、款式变化快的时尚商品，也应采取短而宽的渠道，避免不必要的损失

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