如何定价与设计分销渠道(DOC 65页)

导  言

真正的问题所在是价值，而不是价格。
——罗伯特•林格伦
   
   中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节，而是一个独立的市场，并成了为一大群客户购买的焦点。
                                 ——菲利普•麦克威
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素则表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品和渠道不同，其变化异常迅速。
价格与价格竞争是公司所面临的首要问题。为产品定价是商业中令人感到头痛的问题。
价格是你的利益的体现，也是客户对你所做的一切努力的应有回报。在定价时，你必须确保你的公司得到应有的利益。没有人会付给你高于你的定价的价钱，因此，你不要定低了价格。
营销活动的关键是：让客户心甘情愿地、快速地为你的产品或服务付费。

..............................