[百发百中]行销实务(ppt 87页)

[百发百中]行销实务  目录
一、 21世纪数码行销
二、 21世纪数码行销的由来
三、 关于21世纪数码行销的评价
四、 关于数码行销的评价
五、 行销百年历程
六、 差异化营销
七、 客户关系管理
八、 客户关系管理的漏斗原理
九、 21世纪数码行销的核心
十、 新经济的新营销法则
十一、 21世纪数码行销的流程图
十二、 21世纪数码行销的威力
十三、 21世纪数码行销的应用课程系列
十四、 21世纪数码行销的应用课程
十五、 孙子兵法的警示
十六、 百发百中的四个阶段
十七、  百发百中的四个阶段
十八、 行销战略目标制定
十九、 行销战略目标制定程序
二十、 市场分析
二十一、目标市场容量分析与估算
二十二、消费行为分析
二十三、消费行为调查的具体内容
二十四、市场调查方式
二十五、市场细分
二十六、目标市场选择
二十七、市场定位
二十八、STP练习
二十九、行销攻击企划
三十、 市场占有率的评估与计算
三十一、铺市、陈列、分销
三十二、陈列比率计算方法
三十三、KA和GA进货的规格指引
三十四、产品分销率计算方法
三十五、市场占有率评估
三十六、市场占有率的计算
三十七、消费品零售市场的市场占有率评估
三十八、市场占有率计算思考题
三十九、行销成功概率评估
四十、 行销功能成本分析案例
四十一、行销效益评估
四十二、维维利乐包上海市场推广方案思考题
四十三、课程思考
四十四、行销执行与评估篇
四十五、客户价值评估
四十六、客户价值评估图
四十七、制高点客户的选择依据和条件
四十八、客户重组和合作策略
四十九、客户价值分析思考题
五十、 渠道、分销渠道、通路、客户
五十一、分销渠道管理
五十二、分销渠道模式图
五十三、消费品分销渠道的三种模式分析
五十四、渠道成本平衡计算分销成本、分销利润、分销投资回报率
五十五、孟非思家具分销渠道的评估案例分析
五十六、促销工具组合
五十七、活化渠道的组合促销
五十八、分销阶段和促销方法选择
五十九、康师傅PET柠檬茶上市促销案例
六十、 分销商销售训练
六十一、产品分析
六十二、产品和品牌重组
六十三、销售队伍评估
六十四、业务员赢利分析
六十五、案例分析:分析某业务员行动绩效,如何改进
六十六、考核业务员业绩指标和考核方法
六十七、课程思考题
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