营销话术培训教材（DOC 46页）

（1）您看明天下午还是后天上午 比较方便？
（1）我现在没空
（1）赞美点：
（2）.您用保健品保障您的健康，我用诚心感谢您的支持！
（2）为了方便联系能不能留下您的电话？
（2）我没有钱
（2）赞美技巧
（3）太贵了
（3）把资料留下来我跟你联系
（3）赞美时一些常遇到的障碍。
（4）不想买这么多
（4）过一段时间再说
（5）保健品吃了没用
（5）考虑考虑
（6）回去商量商量
（7）等老李买了再买
（a）强化需要的切入方法
（一）电话约访的优点
（一）电话追踪流程
（一）联络信尊敬的陈叔叔：
（七）开发信（引导顾客用）
（三）初访信
（三）电话约访的心理障碍
（二）电话约访的缺点 1、客户容易拒绝
（二）电话追踪范例
（二）约访信尊敬的陈叔叔：
（五）转介绍信
（六）成交信
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