如何订制渠道管理战略(doc 5页)

如何订制渠道管理战略目录：
第一步：分析渠道形势
第二步：从市场背后开始设计渠道
1．渠道中提供的服务项目的价值
2．细分顾客
3．顾客对各种渠道选择的看法
第三步：渠道决策的经济性
1．收入
2．规模经济还是控制
3．交易成本
4．资产特性
第四步：战略适应性和可行性
1．战略适应
2．可行性
3．长期适应性
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