产品销售策划培训教材(doc 114页)

产品销售策划培训教材目录
第一章市场综合分析
一、市场的特性
二、市场的类别
三、市场研究的要点
四、市场的细分化
五、目标市场的选择
第二章购买者行为研究
一、购买者行为研究的要素
二、消费品购买者行为分析
三、工业品购买者行为分析
第三章产品销售 组织
一、销售部门的设置
二、销售队伍的建设
三、销售人员的管理
第四章产品销售策划
一、产品销售与营销组 合策略
二、产品销售与产品政策
三、产品销售与价格政策
四、产品销售与市场竞争策略
第五章销售渠道决策
一、销售渠道的类型
二、销售渠道决策的依据
三、销售渠道的选择
四、销售渠道的管理
第六章广告宣传策略
一、广告的功能
二、广告媒介的选择
三、广告的策划
四、广告的设计
五、广告效果的测定
第七章派员推销策略
一、派员推销的作用及组织
二、推销对象的寻找及接近
三、人员推销的洽谈艺术
四、人员推销的成交方略
第八章销售促进策略
一、公共关系促销技巧
二、营业推广促销技巧
三、优惠销售促销技巧
第九章销售服务策略
一、销售服务的概述
二、售前服务的运筹
三、售后服务的运筹

产品销售策划培训教材内容简介
营销市场 既是企业赖以生存的土壤，又是企业无可回避的战场，企业要想在市场上站稳脚跟，实现产品营销的畅通无阻，必须透彻地了解市场，深入细致地分析研究市场，及时准确地把握市场营销动向，这是企业搞好产品销售的首要环节。……

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