央视无锡影视基地市场营销案例(doc 16)

一、策划行为，缘起旅游业务经营危机
二、 “三不原则”，打开营销策划 思维空间
三、理性思辨，深层解析客源下降原因
四、“三点一线”， 理清地接社团流动脉络
五、产品创新，开发“古战船太湖黄金游”
六、抓住“头羊”，迅速启动华东团队市场

xx年4月1日，央视无锡影视基地市场营销 部，向所有签约经销商发了一份传真协议，题为：《关于“古战船太湖黄金游”的团队合作协议》。事前，没有邀请媒体采访；没有召开旅游经销商恳谈会；也没有制定“整合营销传播 ”计划。　
八个月后，12月25日的票房数字显示，用于运送游客游览太湖的唯一一条古战船，在八个月时间里，载客量高达39万人。　
次年，另外三条古战船投入运营。当年底，水上游客总数突破60万人。　
三年后的今天，“古战船太湖黄金水上游”，已经成为华东线上多数旅游团队的必走线路，游客总数累计超过160万人。

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