网络营销差别定价策略案例(doc 9)

一、亚马逊公司实施差别定价 试验的背景
二、亚马逊公司的差别定价 实验
三、亚马逊差别定价 试验失败的原因
（一）战略制定方面
（二）具体实施方面

摘要：差别定价 被认为是网络营销的一种基本的定价策略，但在实施中存在着诸多困难。本文以亚马逊公司在2000年9月一次不成功的差别定价试验为案例，从该次定价试验的背景、过程以及失败的原因入手，分析了网络营销中差别定价策略存在的潜在风险及其可能的防范措施。
     差别定价 被认为是网络营销的一种基本的定价策略，一些作者甚至提出在网络营销中要“始终坚持差别定价”[i]，然而，没有什么经营策略在市场上可以无往不胜，差别定价虽然在理论上很好，但在实施过程中却存在着诸多困难，我们将以亚马逊的一次不

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