OTC销售培训资料讲解(ppt 240页)

OTC销售培训资料讲解目录：
第一讲 OTC 产品与处方药及保健食品的差异 I
一、医学特性
二、政策特性
三、商业特性
四、行销执行
第二讲 OTC 产品与处方药及保健食品的差异 II
第三讲 OTC 产品终端推广的计划
第四讲 OTC 代表门店拜访
第五讲 OTC 产品陈列
陈列六项基本原则
1、客流往来情况
2、有利与不利位置
3、多面陈列
4、视平线陈列
5、收款台及自发性购买
6、保证并维护陈列空间
第六讲 OTC 产品促销 I
第七讲 OTC 产品促销 II
第八讲 OTC分销渠道/客户遴选
第九讲 OTC零售终端/商务管理
第十讲 OTC销售团队建立
第十一讲 OTC销售制度化管理
第十二讲 OTC终端过程/结果管理
第十三讲 OTC业绩考核/激励
第十四讲 OTC资源管理/主要客户管理
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