看不见硝烟-营销战(doc 5页)

看不见硝烟-营销战内容提要：
如果我们敢于承认现实的话，不应该不承认，企业竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性的冲突。如果营销战争与军事战争有所区别的话，军事战场上有英雄，而营销战场上没有英雄，只有投机分子。在军事战场上与阵地同生共死，我在阵地在，拼到最后一个的这种大无畏英雄气概，用在营销战场上就十分愚蠢了。
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每家公司都想当市场领袖。如果你想穿市场之山，就要发动进攻战。你沿着一条小路进行突破，这便是希望之路。但往往因为领袖公司有很强的实力进行坚决反击，战斗有可能很艰苦。就象文章开头所说，千万不要打得下，守不住，那就白忙活了。
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“市场跟随者”。这类企业在竞争中的实力次于市场领袖和市场挑战者，不具备直接向市场领袖进攻的能力，也不愿意冒险与市场挑战者正面冲突，所以，侧击战是最好的选择。稳扎稳打的就效仿竞争对手的产品、价格等营销策略，力图保持较稳定的市场占有率和利润率；积极点的边效仿边研制出新产品瞅空档爆冷门，开辟新市场。

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