营销战略与案例分析(ppt 60页)

营销战略与案例分析目录：
1  竞争分析
2  竞争战略选择
3  营销战略案例分析

 

营销战略与案例分析内容摘要：
    营销战略是使企业的经营活动与外部环境相适应的策略，具有全局性、根本性和长远性的特点。怎样选择合理的策略，确定切实可行的战略方案是企业开展竞争的关键。本章主要讲述的就是怎样进行竞争分析和竞争战略选择的问题。
    市场营销的竞争成功与否需要企业有一个比较好的竞争战略方案，在能力方面要知己知彼，在行动分面要有可行的竞争策略。本章将介绍营销战略问题，分析包括竞争力量、竞争者、营销战略评价等竞争内容；解决竞争战略选择的问题，包括市场中四种不同角色的战略目标和可选择的策略。
   竞争者分析
1．营销目标
   营销目标是驱动竞争者行动的动力和方向，可从以下几个方面判断。
     ⑴财务目标； ⑵对风险的态度；
      ⑶价值观念和信仰；   ⑷组织机构、领导及管理人员组织；
      ⑸控制、激励制度。
2．营销假设
   营销假设包括两个方面：
      ⑴对企业自身的假设 ;
      ⑵关于行业中其他企业的假设.
⒊现行战略
    分析的主要内容是：竞争对手在营销活动中如何通过竞争创造优势。
 ⑴内部对竞争战略的认同程度；
 ⑵对外部环境的适应能力；
 ⑶在市场竞争中采取的竞争战略的效果及具体营销策略的业绩。
4．营销能力
      包括两个方面：
      ⑴开展战略活动的能力；
      ⑵对其他企业战略行动的反应能力.

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