探析商务通营销之道(doc 6页)

探析商务通营销之道内容提要：
商务通为什么一下子做得这么火？记者从恒基伟业常务副总经理孙陶然那里得到了部分的答案。　　选择自己能把握的产品----恒基伟业为什么选择这样一种产品呢？这要从该公司董事长兼总经理张征宇先生说起。他是北航的博士，是技术方面非常棒的专家。张征宇先生和后来成为恒基伟业主要骨干的一批人，从某年就开始代理销售PDA产品，如快译通、名人等品牌
……

“我们的很多广告是在做科普工作，第一次告诉消费者掌上电脑的概念是什么、如何使用等知识。如此一来，商务通的品牌形象就会在消费者心目中打下深深的烙印。”孙陶然说，“我们现在所做的教育市场的工作就像当年克莱斯勒推广吉普车的功效一样：人们需要一种四轮驱动的越野车，克莱斯勒的吉普车第一次满足了这种需求，后来大家就把这种车全部叫作吉普车了。消费者第一次知道掌上电脑是商务通告诉他的，所以他会很自然地联想到，商务通就是掌上电脑，掌上电脑就是商务通。”
……

代理商直接面对消费者----商务通惊人的销售业绩来源于迅速建立起来的销售网络。在半年时间内，恒基伟业在全国400多个县级以上的城市建立了代理商，销售点多达3000个。恒基伟业深谙代理销售的种种利弊，在代理销售方面摸索出了自己独特的模式。

..............................