联想网络渠道策略与渠道政策(doc 6页)

联想网络渠道策略与渠道政策目录：
一、联想网络渠道结构
二、渠道认证标准及价值定位
三、财年渠道总体策略
四、代理协议政策要点：

 

联想网络渠道策略与渠道政策内容提要：
细分市场，合理渠道地域布局：
1)对销售区域进行分级管理，确定重点区域。
1、2、3级市场确保增值服务商的建设和布局
1、2、3、4级市场广泛建立增值代理商
2)合理渠道布局，确保覆盖最终客户及行业。
解决各个地区和各个行业都有渠道去覆盖、跟进与兼顾
3)渠道建立到四级以上城市。
继续坚持高覆盖、低密度的渠道发展策略
……

细化渠道考核政策，引导渠道健康发展：
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
3)代理商（二级）：考核销售额
……

奖励项目说明：
1)台阶奖励：按照代理承诺额设立台阶，增值服务商设4个台阶，台阶三为承诺额；增值代理商设2个台阶，台阶二为承诺额。投标销量参与爬台阶，不参与奖励。
2)物流奖励：针对增值服务商物流分销业绩的奖励，可获得物流奖励。条件：1、增值服务商发展渠道数量达到大区规划要求，2、分销销量达到大区规划要求，3、积极押货满足分货要求，4、对二级渠道支持到位，没有明显投诉。
3)产品推广奖：针对增值代理商中高端产品销售业绩的奖励。对35系列以上产品销量排名全国前20位的代理进行奖励。

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