营销渠道的选择及管理(ppt 65页)

营销渠道的选择与管理目录：
1、营销渠道的概念、形式和作用
2、营销渠道的设计
3、营销渠道的管理
4、零售商和批发商的营销决策

 

营销渠道的选择与管理内容提要：
营销渠道的概念：
在营销组合的4Ps因素中，营销渠道是唯一涉及到直接使用外部机构的一个因素，因为企业往往不是将产品直接销售给最终顾客。因此，在企业的价值传递链上，组成渠道的机构成为相互依存的，又有各自利益追求的系统。
概念：
营销渠道是使产品或服务顺利的被使用或消费而相互配合起来的一系列独立组织。
为什么使用中间商：
在现代营销活动中，制造商一般都将一部分或全部的销售工作授权给中间商执行。这种“授权”意味着制造商“放弃”对自己产品销售工作部分或全部的控制。

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