营销渠道的管理理论(ppt 64页)
营销渠道的管理理论(ppt 64页)内容简介
营销渠道的管理理论目录:
1、Power Conflict 理论
2、协调关系理论
3、渠道结构选择理论
4、渠道谈判理论
5、四种理论的区别
6、渠道谈判模型的扩张
7、两个模型的统合
8、协调关系与渠道沟通
9、产品流通方式与渠道管理方式
10、制造商的对策
11、国美—格力
12、家电行业渠道权力的转移
13、…………
营销渠道的管理理论内容提要:
渠道结构选择理论:
特点:研讨影响渠道结构的变量(垂直统合与流通环节数、选择性渠道与开放性渠道)
研究方法:费用与成果的思维(与产品流通和渠道控制相关)→ 影响渠道结构的变量
→ 关键自变量 → 最佳决策
……
渠道谈判模型的扩张:
对假设1:政治与其他相关经济组织的参与
对假设2:渠道对抗与协调关系的理论
对假设3:Power依存模型
对假设4:渠道结构选择理论
对假设5:渠道沟通理论
对假设6:渠道沟通理论
……
依存度与诱因·控制水平的关系:
Power 基础模型
假设依存关系为已知条件
主要说明诱因与控制的关系
Power Dependence 模型
假设依存关系为已知条件
主要说明依存关系对控制的影响
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