市场智能达促销管理方案(ppt 77页)

市场智能达促销管理方案内容提要：
    第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立智能达复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知。
    第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立智能达服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。
    第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。
    通过我们对市场的调查，发现在预备购买复读机的人中，试听是所有购买行为的前奏，试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数，便可以增加复读机的购买机率。
    据此，我们设计了第一阶段的促销活动，以试听为核心事件，通过“许老师请你听芯声”这一活动来实现试听的最终目的——提升销量、提高品牌知名度通过试听 ，强调智能达复读机的星级机芯，原声原质，不变音。
    活动释义：开展绕口令、与老外对话等趣味横生的活动，用智能达复读机录下学生的发音，表现智能达星级机芯，品质优良，真正体现原声。
     促销产品最后为促销台，摆着智能达复读机样品促销小姐热情介绍产品，欢迎学生试用产品，试读试听，并介绍智能达所用的是进口星级机芯，保证原声原质，请大家体验学生现场购买智能达复读机，可以八折优惠。
     广播文字附后：“复读机，从一诞生起，就以它真实的语音再现、跟读、复读等功能，成为学英语、矫正语音、强化练习的好帮手，获得了广大中学生的喜爱。智能达复读机采用原装进口星级机芯，品质高超，真正体现原声原质，让您听到自己的英语发音，有针对性地矫正与练习。
     为了让大家进一步体会自己的读音，我们特地举办这次智能达“许老师请您听芯声”活动。在现场，我们的许老师会录下您的发音，为您矫正口音。同时，还举办绕口令、与老外对话、抽奖等多种活动，真正丰富多彩，欢迎参加。”

 

 

 

   

 

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