索芙特的销售管理手册(doc 89页)

索芙特的销售管理手册目录：
1、选择经销商要素
2、选择经销商资讯考察要素
3、批发商资料卡
4、终止客户报告
5、新市场信息反馈表
6、推销过程与顾客之购买心理变化七阶段
7、合同管理
8、合同签订流程图
9、合同预算单
10、促销活动管理
11、促销活动流程图
12、促销活动申请表
13、…………

 

索芙特的销售管理手册内容提要：
选择经销商要素：
一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：
1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。

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