某公司销售管理手册(doc 54页)

某公司销售管理手册目录：
第一章 营销管理系统改造的过度期方案
第一部分 市场部各部门职责描述
第二部分 销售部各部门职责描述
第三部分 售后服务部的职责
第四部分 培训部的职责（如果今后条件允许，可以纳入人力资源部）
第五部分 信息统计分析部工作职责
第六部分 综合事务处工作职责
第七部分 大区各职能部门职责
第二章 市场费用预算管理
第三章 分中心的架构及运作模式
第四章 区域业务主管工作指导

 

某公司销售管理手册内容提要：
作为皇明公司的区域业务主管首先必须清楚得了解公司的产品。
产品基本知识
（1）产品结构
（2）产品材质
（3）产品生产流程
（4）产品工作原理
（5）产品系列
作为区域业务主管必须了解竞争产品的动态，了解竞争产品主要了解以下信息：
（1）竞争产品的系列
（2）竞争产品的新品种推出情况
（3）竞争产品的发展趋势（产品性能、产品设计方面的）
（4）竞争产品新的卖点

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