终端拦截营销模式的意义与原理(ppt 238页)

终端拦截营销模式的意义与原理目录：
概  论：终端拦截营销模式的意义；
第一讲：终端拦截营销模式的原理；
第二讲：终端拦截营销模式的表现形式；
第三讲：终端拦截营销模式的建设：
A. 平台建设；
B. 二八店法则；
第四讲：终端拦截营销模式的维护：
A. 五种人法则；
B. 单点提升——三店法则；
C. 单店评估法
D. 红灯停、绿灯行；
第五讲：建设亚新模式辅助平台；
第六讲：终端拦截营销模式亚新平台的表现形式；
第七讲：终端拦截营销模式亚新平台的原理；
A.亚新平台的八大功能
B.接触点转移；
第八讲：终端拦截营销模式亚新平台的建设；
A.建设技巧 ——『推拉模式』、『三到法则』；
B.管理系统 ——『请入店』策略；
D.营运技巧 ——『回路营销』：顾咨管理；
 

 

终端拦截营销模式的意义与原理内容提要：
对于大多数的业代而言，店情建设的谈判是有难度的。我们所说的难度并不是“能否入店”，而是“能否争取到更有利的销售条件”
实践经验证明，对业代施加苛刻的任务条件会影响终端拦截平台建设的进度及数量。
所以，我们最好能派遣事先培训的入店谈判专员，去协同业代完成重点店的谈判事务，在谈判过程中对业代进行示范，达到工作中传帮带，有利于业代对一些非重点店的谈判。
如果在全国市场范围展开“店情建设”工作，那么派遣专员的策略会影响建设进度，则需要对各级地区市场的主要责任人进行集中性的培训。
并相应的制定出地区市场的费率指标，超出费率指标则要进行经济处罚。如此，有利于主要责任人监督地级市场的“店情建设”，又充当了专员的角色。

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