中小企业营销模式设计八大板块实战指南(doc 48页)

中小企业营销模式设计八大板块实战指南目录：
一、中小企业营销管理模式设计
二、中小企业本部营销机构设置模式选择
三、中小企业营销战略模式选择
四、中小企业营销渠道模式选择
五、中小企业营销外派营销机构设置模式
六、中小企业价格政策的制定
七、中小企业产品研发模式选择
八、中小企业整合营销传播模式选择

 

中小企业营销模式设计八大板块实战指南内容提要：
　中小企业的营销管理模式可采用以下两种基本管理模式。一种是企业总经理自己亲自管理营销。一种是营销经理或副总直接管营销。　　
　　1、总经理主管营销管理模式
　　总经理主管模式有它的好处：由于是总经理或老板亲自在抓，所以营销决策快，营销资源调度方便，营销政策执行有速度和力度，遇到问题时调整也快。坏处是：总经理因为必须管全盘，掌握全局，精力有限，不可能总是对市场和营销状况时时紧跟，营销决策质量可能受到影响，如处理失当，企业全局有可能失去平衡。因此，采用总经理亲自主管模式的前提条件是：
　　A、总经理精力充沛，善于统筹兼顾，管理能力足够；
　　B、总经理熟悉产品与市场，精通营销，有市场感；
　　C、生产和内部管理委托有才干的下属管理，市场营销是其主要工作；
　　D、有足够市场营销的实战性操作经验，有能力在营销上指导下属。　　
　　如果中小企业的总经理不具备以上基本能力与素质，企业一般情况下，不宜采取总经理主管营销管理模式。理由是企业营销风险太大，对于本来就搞风险能力有限的中小企业来说，不值得冒险一试。　

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