《现代市场营销管理》教学案例分析(doc 51页)

《现代市场营销管理》教学案例分析目录：
【案例1】  “蓝猫”开拓中国卡通市场
【案例2】 老牌子遇到新问题
【案例3】 宝洁公司：如何面对市场变化？
【案例4】 加拿大Jell—O的制胜秘密
【案例5】 “蜜雪儿化妆品”山东市场营销案例
【案例6】  百事可乐挑战可口可乐
【案例7】  也谈太阳神的产品组合
【案例8】  浅析麦当劳的名牌之路
【案例9】  海信空调的价格策略
【案例10】  直销让戴尔腾飞
【案例11】 “云南红”葡萄酒的公关营销
【案例12】 三株公司的市场营销组织

 

《现代市场营销管理》教学案例分析内容提要：
危机营销
在采访“云南红”的董事长武克刚时，他讲述了下面这样一个故事：一名剑客前去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武艺的。武林泰斗拿出一把只有一尺来长的剑，说：“多亏了它，才让我有了今天的成就”。剑客大为不解的问：“别人的剑都是三尺三寸长的，而你的剑为什么只有一尺长呢？兵器谱上说：剑短一分，险增三分。拿着这么短的剑无疑是处于一种劣势，你怎么还说这剑好呢？”武林泰斗说：“就因为在兵器上我处于劣势，所以我才会时时刻刻想到如果与别人对阵，我会是多么的危险，所以我只有勤练剑招，以剑招之长补兵器之短，这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转化成优势了”。这位剑客听后，按照武林泰斗的方法去练剑，后来也成了一位武林高手。
危机来时，你必须接招。凡事福中有祸，祸中有福。只要能够正确地面对危机，就可以将危机带来的负面影响降到最低点，或者将企业的劣势变为优势。在这方面“云南红”堪称业界经典。在一场老大哥“某某”在和小弟弟“云南红”的斗法中，“某某”非但没有占到什么便宜，反而惹火上身。相反成就了云南红的声名雀起，大战过后，云南红占据了昆明75%以上的市场份额，在云南红酒市场销售总数中，“云南红”竟占72.4%。云南红实现了称霸一方的愿望。某年秋天，中国红酒名牌“某某”的总经理在接受《新周刊》采访时，曾经说过云南等省种不出优质葡萄，却用外国罐装酒生产瓶装红酒上市。云南红立即在报纸上公开宣言：云南拥有万亩优质葡萄基地，“云南红”装的全部是云南葡萄酿的红酒，如果“某某”能在市场上找到一瓶用外国原酒罐装的“云南红”，云南红酒业公司愿意将“云南红”数亿资产奉送给长城公司；如果云南红在市场上发现“某某”有外国罐装酒，某某公司敢不敢将“某某”奉送给“云南红”呢？

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