某地产营销策划报告(DOC 75页)

第一部分　　卖给谁？.....2
一、项目目标客户群定位.....2
二、目标客户群特征分析.....2
（一）、个体特征.....2
（二）、家庭特征.....3
（三）、置业目的.....3
（四）、区域特征.....3
（五）、消费特征.....3
第二部分　　卖什么？.....6
一、项目营销背景分析.....6
（一）、项目概况.....6
（二）、项目营销背景分析.....8
二、核心竞争力（卖点）提炼.....12
三、项目推广形象及命名.....15
（一）、推广形象.....15
（二）、推广形象定位理由.....16
（三）、命名建议.....17
第三部分　　　怎么卖？.....18
一、项目开发及推广总策略.....18
（一）、开发时机和步骤.....18
（二）、营销推广总体战略.....19
（三）、营销通路策略.....24
二、销售时机和销售阶段安排.....25
（一）、销售前提条件.....25
（二）、项目入市时机评估.....26
（三）、销售阶段时间安排.....28
（四）、一期各销售阶段具体推广策略及安排.....29
三、广告推广策略.....40
（一）、广告推广定位.....40
（二）、广告推广策略.....40
（三）、广告推广媒体选择.....41
（四）、各销售阶段广告目标（阶段目标）和广告策略.....45
（五）、广告策略要点.....49
（六）、广告卖点和广告语提示.....49
四、现场包装策略.....50
（一）、现场包装总体风格.....50
（二）、现场包装内容细分.....50
五、价格策略：.....56
（一）、价格策略.....56
（二）、定价策略.....57
（三）、价格竞争力策略.....61
（四）、价格提升策略.....63
（五）、付款方式多样化策略.....63
六、商铺营销策略.....64
（一）、营销策略.....64
（二）、策略优势.....65
（三）、营销活动.....65
（四）、入市时机.....66
七、品牌整合策略.....66
（一）、企业品牌与项目品牌互动.....66
（二）、品牌提升策略.....67
八、推广费用预算.....70
(一)、总费用估算.....70
(二)、费用细分.....70

..............................