销售终端沟通与培训(doc 77页)

销售终端沟通与培训目录：
一、 经销商沟通方案
二、 销售终端培训方案
三、 二级市场接触管理文本

 

销售终端沟通与培训内容提要：
经销商联谊会：
沟通目的：由于红桃K给经销商的支持较少（表现在：近期广告投入太少，基本无终端活动支持），再加上销售利润率不断下降等原因，造成了经销商的销售积极性不高的现象。这在很大程度上影响整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新归档（依据：经营规模、销售业绩等）登录经销商，并在各销售区域组织一次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销商的公关活动，来改善目前的状况。年底，可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前十名的二级经销商，并有奖金奖励。

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