房地产营销人员的培训手册(doc 75页)

房地产营销人员的培训手册目录：
笫一部分：基础篇
第二部分：产品篇
第三部分：市场篇
第四部分：实战篇
第五部分：管理篇
笫六部分；技巧篇
第七部分: 提高篇

 

房地产营销人员的培训手册内容提要：
工作失误应对策略：
（1） 失误：销售人员常对下达的命令、企划部推出的促销案不敢苟同，或全无信心或诸多抱怨，不力主动地执行。
原因：下达的任务策略有其有高度，但周密性、可执行性及结合市场实际方面不足，而销售人员最贴近市场、了解市场。少了他们的参与会致使计划制定不周。
解决：全员参与，培养销售人员的企划、业务技能，鼓励提案。
（2） 失误：下达命令销售人员不知从何处下手，信心不是或一味蛮干，结果效率不佳。
原因：细分的动作描述及任务分解不充分。销售人员能力、经验对策略不能深入理解，执行方法步骤等也难自发产生清晰思路，无方向感。
解决：责任到人，量化评估，定时检查
（3） 失误：团队缺乏完善的制度，纪律松散，效率低下.
原因：制度缺陷
解决：修正制度
（4） 失误：有些销售人员总是毫无主动性，被动地工作。主管琐事缠身，其他人员道遥自在，工作漏洞百出。

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