销售人员成长训练教材(doc 57页)

销售人员成长训练教材目录：
第一讲、企业销售队伍培训现状及问题（上）
1．前言
2．销售队伍的培训现状
3．某公司专项调研结果分享
第二讲、企业销售队伍培训现状及问题（下）
1．某公司专项调研结果解析
2．企业销售队伍培训存在的问题
第三讲、训练销售队伍的"鹰计划"
1．"鹰计划"的制定依据
2．"鹰计划"的设计来源
3．"鹰计划"的四个成长阶段
第四讲、"雏鹰阶段"销售人员的培训要点（上）
1．"雏鹰阶段"销售人员的特点
2．"雏鹰阶段"销售人员的必备知识
3．"雏鹰阶段"销售人员的所需技能
4．"雏鹰阶段"销售人员的观念态度
5．案例：随意行产品知识介绍（上）
第五讲、"雏鹰阶段"销售人员的培训要点（下）
1．案例：随意行产品知识介绍（下）
2．"雏鹰阶段"销售人员掌握产品知识注意事项
3．"雏鹰阶段"销售人员的特点
第六讲、"展翅阶段"销售人员的培训要点（上）
1．"展翅阶段"销售人员的特点
2．"展翅阶段"销售人员的必备知识
3．"展翅阶段"销售人员的所需技能
4．"展翅阶段"销售人员的观念态度
5．案例：销售人员对提问技能的掌握
第七讲、"展翅阶段"销售人员的培训要点（下）
1．提问技能的训练步骤
2．使用提问技巧注意事项
3．展翅阶段"销售人员培训注意事项
第八讲、"搏击阶段"销售人员的培训要点（上）
1．"搏击阶段"销售人员的核心特征
2．"搏击阶段"销售人员的必备知识
3．"搏击阶段"销售人员的所需技能与观念态度
4．建立客户信任的必要性
第九讲、"搏击阶段"销售人员的培训要点（下）
1．打开私人关系的六扇门
2．建立客户信任的步骤
3．"搏击阶段"销售人员培训注意事项
第十讲、"翱翔阶段"销售人员的培训要点（上）
1．"翱翔阶段"销售人员的核心特征
2．"翱翔阶段"销售人员的必备知识
3．"翱翔阶段"销售人员的所需技能与观念态度
4．举例：核心技能中全局观的培养（上）
第十一讲、"翱翔阶段"销售人员的培训要点（下）
1．举例：核心技能中全局观的培养（下）
2．"翱翔阶段"销售人员的特点
第十二讲、"鹰计划"实施过程中的关键点
1．"鹰计划"对企业的价值
2．企业实施"鹰计划"的步骤
3．销售教练的甄选与培养
4．实施"鹰计划"注意事项

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