推销策略与技巧培训资料(ppt 102页)

推销策略与技巧培训资料目录：
一、寻找顾客的能力
二、接近顾客的准备内容
三、推销洽谈

 

推销策略与技巧培训资料内容提要：
一、推销洽谈的构成要素
推销洽谈的构成要素包括洽谈主体、洽谈客体、洽谈议题、洽谈时间、洽谈地点和洽谈行为等六个方面二、推销洽谈的特点
1、谈判双方合作性与冲突性的统一，原则性与伸缩性的统一；
2、对象的广泛性和不确定性；
3、环境的多样性和复杂性；
4、语言表达和文字表达的一致性。
推销洽谈的种类
1、按洽谈的主题划分：单一型洽谈、综合型洽谈；
2、按参加洽谈的人员数量划分：一对一洽谈、小组洽谈。

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