营销人员专业推销技能培训(ppt 93页)

营销人员专业推销技能培训目录：
笫一部分推销中的心理因素保持洽谈平衡
笫二部分专业推销流程
第三部分话术
第四部分角色扮演

 

营销人员专业推销技能培训内容提要：
洽谈平衡原则二：互信
可预知原则
相互信任
洽谈平衡两技巧：
第一印象（强有力的开场白）
平衡的谈话
平衡的谈话：
积极聆听
避免令人反感的语言
避免争论
不要打断客户
平衡的谈话：积极聆听：
聆听弦外之音
语言回应是聆听的一部分
当一个以解决问题为导的听众

..............................