某保险公司专业化推销流程(ppt 39页)

某保险公司专业化推销流程目录：
一、 什么是异议处理？
二、 异议处理的重要性？
三、 产生异议的常见问题？
四、 异议处理的原则与方法？
五、 常见的几种异议处理话术！

 

某保险公司专业化推销流程内容提要：
什么是异议处理：
异议处理是营销员获得客户信任，调整客户心态，消除其疑虑，最终促使其购买寿险商品的行为与过程。
异议处理的重要性：
异议处理是专业化推销中最为重要的步骤，是通向成功推销不可或缺的台阶。只有充分掌握拒绝处理的原则、方法与技巧，才能把握开启主顾心灵之门的金钥匙，成为战无不胜的展业高手。
保险就像衣服，应随着时间环境的改变而改变，也应该随着身份地位的改变而改变。您现在开进口车，让您开国产车您还愿意吗？您现在只有几万的保险，就好比大人穿小孩的衣服，尽管是件衣服，但已经不合身了！

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