企业成长模式与渠道变革(ppt 51页)

企业成长模式与渠道变革目录：
一、企业成长模式
二、如何构建分销体系
三、如何有效实现渠道变革

企业成长模式与渠道变革内容提要：
业务代表：透彻的政策宣贯，良好的信任关系每周电话沟通，了解代理业务情况每月走访，沟通交流，解决问题监控分销商的商务运作每季对照业务规划进行业绩回顾做好信用支持，控制资金风险
提高质量，建立专业化渠道
提高现有代理规模和质量
渠道专业化发展策略
统一规划和政策引导
提供培训、咨询和座谈
创新渠道：
大联想策略横空出世
成立大联想顾问委员会
建立健全 “总经理接待日”制度
建立 “季度代理伙伴满意度调查”制度
建立大联想学院的培训体系
渠道红利激励模式

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