我国太阳热水器渠道研究分析(ppt 73页)

我国太阳热水器渠道研究分析目录：
第一部分   太阳热水器渠道模式及渠道类型分析
第二部分   太阳热水器渠道覆盖率分析
第三部分   渠道满意度及预期分析
第四部分   销售渠道发展趋势

 

我国太阳热水器渠道研究分析内容提要：
现在的市场经济中，商业合作伙伴之间强调合作、双赢。渠道的目的就是为了厂商与客户之间建立关系，从而实现商品的流通。从目前我国的厂商关系发展趋势看，主要体现出以下几个特点：
一、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；但是随着市场逐渐饱和，对企业的要求由“经营渠道”转变为“经营终端”。
二、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标。但是在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现大家的目标共同努力。          
三、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家-经销商-零售商这样的模式，甚至有些企业直接面向零售商提供服务。

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