浅析消费者决策与广告策略(ppt 49页)

浅析消费者决策与广告策略目录：
一、 低度参与与消费者决策
二、 低度参与决策基本知识
三、 低度参与与信息处理
四、 认知经济性原则及消费表现
五、 非计划购买产品的特点
六、 广告和营销策略
七、 根据参与程度进行市场细分

 

浅析消费者决策与广告策略内容提要：
低度参与与信息处理：
低度参与消费者
往往在无意识状态下采取行为
消费者消极接受信息（信息捕捉）而非主动搜集信息
信息的反复暴露不会促成消费者形成品牌态度，无品牌好恶之分
认知经济性原则及消费表现：
购物和决策花费时间与精力最小化
最满意方案与最佳方案区别
主要的消费表现
挑选最熟悉的品牌
重复购买以前的满意的品牌
挑选最便宜的品牌
根据参与程度进行市场细分：
将产品与高度参与问题联系在一起
将产品与高度参与的个人境况联系
将产品与高度参与的广告相联系
创造问题（激活需求认知）并解决
调整产品利益的重要性
导入一种新的产品特性

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