某园区销售执行报告(doc 41页)

某园区销售执行报告目录：
第一部分物业定位评估
一、总体市场现状/ 5
二、项目定位/5
三、目标客户定位/11
四、营销战略/11
第二部分价格
一、厘定价格的相关因素/ 14
二、价格定位/ 14
三、价格策略/ 15
四、定价原则/ 16
五、付款方式/ 16
六、回款计划/ 16
第三部分营销氛围形成
一、包装总纲/ 15
二、应用系统/ 15
1、营销通路包装/ 15
2、卖场形象包装/ 17
3、形象宣传包装/ 17
第四部分销售实施
一、销售总体战略及目标/ 21
二、销售阶段及进度/ 21
三、销售阶段工作安排/ 22
四、销售前期准备工作/ 24
五、销售管理/ 25
第五部分推广策略
一、总体策略/ 28
二、核心卖点/ 28
三、推广主题/ 28
四、阶段安排/ 29
五、媒体组合策略/ 31
六、费用预算/ 36
七、市场风险及应对策略/ 38
附件：

 

某园区销售执行报告内容提要：
SWOT分析：
优势（S）：
a)均有深圳高尔夫景观；
b)地处中心区和车公庙两大商务区之间；
c)环境幽静，具较强私密性；
d)产品具个性化（电梯分层到达，会员制）；
e)送个性化精装修，轻松入住。
劣势（W）：
a)项目体量小，会所经营面积小；
b)推广费用有限；
c)三梯11户，私密性不足；
d)临滨河路，有一定的噪音污染；
机会（O）：
a)周边市场上暂时没有同类产品推出。
威胁（T）：
a)产品被市场认知需要一定的时间和过程；
b)期房销售难度较大，增加了项目风险。

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