公司营销战略与营销计划(doc 162页)

公司营销战略与营销计划目录：
第一章：战略营销
第一章：战略营销企业管理
第二章：客户与潜在客户
第三章：行业及竞争分析
第四章：营销计划综览
第五章：产品与服务
第六章：定价与分销渠道
第七章：广告与促销
第八章：营销计划
第九章：销售计划
第十章：营销管理

公司营销战略与营销计划内容提要：
采用最优动态定价法的竞争对手抗衡是困难的。首先，为打败对手，就要了解其价格变动情况，而这种监督成本是相当高的。其次，即使这种监督成为可能，价格紧随的策略也行不通，因为彼此库存情况不一样，价格紧随必然导致商品脱销或积压，成本增加和收入的减少。第三，企图固定一个价格的策略也难以取胜，最优动态定价的对手早已把其他商家的定价策略考虑进来，通过观察销售量，运用数学模型计算出最优价格。总之，“最优动态定价法”是商家手中的—张王牌，可以以不变应万变，牢牢守住优势地位，打败对手一次次的进攻。　
如果遇到采用最优动态定价法的对手，就要考虑打防御战了。可以运用的策略有两个：一是政府定价；二是产品差异化。政府定价有效防止了某些领域的动态定价，但这毕竟仅限于某些领域，不属于政府控制的价格是广泛存在的。这种时候，商家可以考虑转移战场，避实就虚，躲过价格竞争，而转向产品差异化，努力增加商品的附加值，使得消费者难以价格比较。美国航空业的近几年的发展情况表明，如果产品差异化的策略不灵，那么剩下的办法只能是或者退出或者效尤。　

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