某房地产销售执行报告(doc 172页)

某房地产销售执行报告目录：
市场调研分析………....5
春交会期间意向客户分析…………………….96
项目分析………….…..117
地盘分析
资源分析
项目SWOT分析
项目差异化建立…...…126
产品差异化建立
区域差异化建立
形象差异化建立
项目定位…………..…129
市场定位
物业定位
形象定位
客户定位……..………131
意向客户特征描述
客户定位
主要客户群及需求分析
目标客户购买的决定因素
第七篇  营销总纲与营销阶段………………………………….…….…136
第八篇  前期销售阶段…...…143
第九篇  内部认购阶段….……151
正式发售阶段…………………………………..……….….…159
持续销售阶段......167
推广费用安排..…173
第十三篇　附件目录.…….…174

 

某房地产销售执行报告内容提要：
中心西区大型低密度高尚超大自然生态人文社区，以其自然、生态与规模锁定大众的眼球，前期广告宣传比较成功地树立起香蜜湖片区的高尚人文生态住宅的地域形象。特别是户外广告牌的投入，对宣传物业形象起到有利支持。营销推广以高档TOWNHOUSE物业为制高点，最大限度提升项目的产品档次。TOWNHOUSE的前期认购率高达100%以上。现阶段受熙园春交会形象展示的影响，部分高层客户产生犹豫。分期开发导致过长的开发时间对客户有一定的影响。
客户特征：
年龄层较轻，基本为三口、四口之家
事业有成，认同香蜜湖片区
管理阶层、私营企业主为主
广东、潮汕人士为主

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