如何做好零售终端销售及管理？(ppt 53页)

如何做好零售终端销售及管理？目录：
1、制定有效的促销计划：
2、终端陈列与维护
3、如何掌控终端价格
4、终端导购管理

 

 

如何做好零售终端销售及管理？内容提要：
衡量指标解释：
市场销售份额 (Value Share) =
城市家庭数占有比例 (Penetration)  X（有多少家庭来买 ？）
该商店消费者总体消费水平 (Spending Index)  X（什么消费水平的家庭来买？）
客户忠诚度 (Loyalty) （他们花了%多少钱在你的店里？ ）
明确促销目的
提升销售额
推广新产品
提高分销表现
降低库存水平
打击竞争对手
选择目标产品
选择品类、品牌、规格以及其不同形式的组合
所选产品应该能够配合促销目的
确定促销对象
促销针对的渠道
渠道中的客户对象
促销适用的地域

 

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